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老板变身男主播,直播卖首饰!青岛“淘宝小镇”开启直播带货模式

半岛记者 肖玲玲

34岁老板变身男主播,直播卖首饰;直播卖假发,粉丝量不停涨;直播产品生产过程,吸引外国客户……作为有名的“淘宝镇”、“电商示范镇”,胶州市李哥庄镇自疫情发生以来积极求变,该镇的假发、首饰、制帽等传统产业凭借良好的“互联网”营销基础,利用直播平台带货,从而获得线上新生。

男主播卖首饰,一天能出数百单

“哈喽,大家好!我给大家讲解下首饰的保养和佩戴方式……”“这款耳钉设计灵感来源于五彩祥云,喜欢这款可以联系客服进行下单,如果喜欢宫廷风饰品、喜欢主播,记得点一个关注……”2月28日,34岁的陈广旭在家开启了男主播模式,“这是我第一次扮演男主播的角色。”在镜头前,他一会儿比划着戴戴项链,一会儿展示下耳钉细节。再看他的装备,环形补光灯、电容麦、声卡、支架等直播工具一应俱全。

陈广旭是胶州市李哥庄镇思达工艺品负责人,男主播是他年后刚刚“解锁”的新职业,“受疫情影响,年后我们也没复工。”虽然往常也是以网售为主,受疫情影响似乎不大,但实际上,“因为很多人都待在家里,可能就没有购买首饰的欲望,所以我们的订单也受到很大的影响。”苦恼中,陈广旭想到在抖音上直播,“其实我们淘宝上也有直播卖货,但想到大家现在都喜欢刷抖音,我就想试试看。”

平均每天4小时的直播,讲解、互动、装盒、贴标签、打包、打印快递单、核对信息……线上线下互动频繁,陈广旭的直播间里渐渐变得热闹起来。陈广旭坦言,效果还不错,“直播中大家能比较直观的看到我们的产品,容易激发他们的购买欲,看好后直接点击购买链接就直接进入了我们的淘宝店铺,非常方便。”如今,他每天都能靠直播卖出去几百单,营业额达到两万元左右,再加上淘宝上卖的,“总体和平时差不多。”

直播卖假发,粉丝不停涨

发制品一直以来是李哥庄镇的传统优势产业。据统计,目前李哥庄镇大约有发制品企业120家,年产值大约在26亿元,解决就业人口1.2万人。而此次受疫情影响,这些企业也面临着诸多挑战。

“我们的发制品一直以来90%都是通过跨境电商来销售商品。” 胶州市发制品协会会长、青岛冠发发制品有限公司董事长张坤军告诉记者,但疫情发生之后,极大影响到了海关通关,原材料进不来,货品出不去,“企业销售难度确实很大。” 张坤军感慨道。但办法总比困难多。

“既然国外订单目前行不通,与其坐着等,不如主动出击,利用互联网直播平台进行销售。”一直做假发贸易行业的魏国华坚定道。

众所周知,假发作为一个非快消品,消费人群是有一定的局限性的,但即便是这样,魏国华利用直播平台,在短短两天时间就实现“0”单的突破。两天,两次,四小时的直播就累计了近千位粉丝,销售出了14单,并且粉丝量、关注量还在不断上涨。

转危为机,掀开电子商务崭新一页

此外,李哥庄镇的部分企业,在疫情之前就发现了直播机遇,疫情期间,直播平台更是让这些企业看到了“红利”。

“我们属于自产自销,终端卖家。” 李哥庄镇越秀发制品总经理叶明敬告诉记者,从2019年上半年开始,他们就在着手通过平台做直播带货,并通过平台直播,在销售货品的同时让国外客户看到产品生产过程,“一场直播下来,少则能订出20单,销售额在3000元美金左右。”

采访中记者了解到,李哥庄镇生产首饰工艺品的商家还有很多,主要出口欧美国家,受疫情影响,海外订单减少,李哥庄镇第一时间拓展销售渠道,转攻国内市场,利用原有基础,进行线上销售。 “全媒体时代兴起的直播,掀开了电子商务新的一页,是疫情过后的新思路。我们将积极引导更多企业参与到线上营销,助力企业转危为机,这是时代赋予我们的机遇,我们要做的就是紧抓机遇。”李哥庄镇分管经济的党委副书记刘井哲说道。